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特色小鎮 | 特色小鎮到底怎么盈利?

廣東建筑工業(yè)化展     2018-01-12     884

 

特色小鎮,作為產(chǎn)城鄉一體化的新型城鎮化模式,是一個(gè)集合產(chǎn)業(yè)、文化、旅游和社區之功能于一體的一個(gè)新型部落體,以產(chǎn)業(yè)為核心,以項目為載體,相互融合發(fā)展生產(chǎn)、生活、生態(tài)的一個(gè)特定區域。特色小鎮的開(kāi)發(fā)與建設絕不是單一的項目,它是綜合產(chǎn)業(yè)鏈體系。在這條產(chǎn)業(yè)鏈體系之上,如何盈利一直是眾人關(guān)心的問(wèn)題。

 

據統計,第一批特色小鎮中部分小鎮的平均投資額達65 億元(浙江省規劃每個(gè)特色小鎮投資原則上不低于50億元),按住建部規劃,到2020 年,培育1000個(gè)左右各具特色的小鎮,總投資將遠超萬(wàn)億。如此巨額投資究竟如何創(chuàng )造收益,盈利的點(diǎn)究竟在哪些地方,本文飆馬將為大家分享特色小鎮的六大盈利模式。

 

 

 

特色產(chǎn)業(yè)收益

必需發(fā)展成為現金流聚集的產(chǎn)業(yè)

 

這里一是特色產(chǎn)業(yè)項目開(kāi)發(fā),包括科教文衛等產(chǎn)業(yè)事業(yè)導入及產(chǎn)業(yè)園、孵化園等產(chǎn)業(yè)本身開(kāi)發(fā);二是旅游產(chǎn)業(yè)項目開(kāi)發(fā),包括旅游吸引核項目(如主題公園)、休閑消費聚集項目、夜間休閑聚集項目;通過(guò)項目的運營(yíng)獲得收益。

 

 

小鎮自身依托優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)形成產(chǎn)業(yè)盈利鏈條,同時(shí)與旅游結合實(shí)現盈利,該類(lèi)型一般自身產(chǎn)業(yè)基礎較為雄厚,需要充分結合已有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,進(jìn)行適度旅游產(chǎn)業(yè)融入、功能拓展和環(huán)境營(yíng)造。

 

比如景德鎮的陶瓷小鎮,將陶瓷產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)融合互動(dòng),打造多元化的陶瓷體驗,如陶瓷制作、陶瓷博物館、陶瓷文創(chuàng )等,形成豐富的盈利點(diǎn)。達到產(chǎn)業(yè)持續經(jīng)營(yíng)收益、特色產(chǎn)品持續產(chǎn)出收益的效果。

 

城鎮建設-功能盈利

 

這里主要指依托具有地方特色的主題功能拓展經(jīng)營(yíng)形成相關(guān)盈利,圍繞主題功能,聯(lián)動(dòng)旅游體驗,形成食、住、行、游、購、娛、康、教等多元業(yè)態(tài)的消費盈利。該類(lèi)模式的關(guān)鍵在于如何發(fā)掘和尋找具有地域特色的主題功能,專(zhuān)業(yè)運營(yíng),拓展盈利鏈條。

 

 

比如袁家村緊抓餐飲功能,深入發(fā)掘,通過(guò)人流量帶動(dòng)人均消費,實(shí)現高額經(jīng)營(yíng)利潤。巔峰智業(yè)依托城市中心優(yōu)勢,將贛州郁孤臺小鎮打造能夠承載城市商業(yè)配套功能的文旅小鎮,通過(guò)燈光節等活動(dòng)的開(kāi)展,取得了街區最高日人均突破40000人次成績(jì),這與巔峰智業(yè)多年來(lái)在旅游行業(yè)的積累是分不開(kāi)的。

 

房產(chǎn)收益

房地產(chǎn)是產(chǎn)城一體化中必需的蛋糕

 

這里主要指二級開(kāi)發(fā),即企業(yè)通過(guò)地產(chǎn)銷(xiāo)售和自持物業(yè)經(jīng)營(yíng)獲利。包括工業(yè)地產(chǎn)租售、居住地產(chǎn)租售、商業(yè)地產(chǎn)租售、休閑地產(chǎn)租售。

 

 

雖然在特色小鎮的建設過(guò)程中,以地產(chǎn)運作的理念去打造小鎮是為人排斥的,然而從企業(yè)角度來(lái)看,這的確是一個(gè)快速實(shí)現投資回報的模式,且通過(guò)特色小鎮政策可以獲得土地,這也是不少房地產(chǎn)等開(kāi)發(fā)商進(jìn)入特色小鎮開(kāi)發(fā)的原動(dòng)力。阿那亞是此類(lèi)型的典型代表,通過(guò)地產(chǎn)銷(xiāo)售以及后期多元度假活動(dòng)業(yè)態(tài)消費的引入實(shí)現了小鎮的盤(pán)活。碧桂園科技小鎮是另一個(gè)典型例子,小鎮計劃投資總額約1300億元,其規劃創(chuàng )新小鎮產(chǎn)業(yè)用地、產(chǎn)業(yè)配套用地、生活配套用地比例大致為30%:30%:40%。通過(guò)一定程度的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)用地和產(chǎn)業(yè)用地的配比,開(kāi)發(fā)商可以以短平快的地產(chǎn)收益平衡見(jiàn)效慢的產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)支出,長(cháng)短相濟,長(cháng)遠發(fā)展。

 

工程收益

建造收益是開(kāi)發(fā)的前提

 

這里主要是指土地整理和公共基礎設施的工程建設收益。公共基礎設施包括公共道路、供電廠(chǎng)、供排水廠(chǎng)、供熱網(wǎng)絡(luò )、通訊設施等基礎設施;學(xué)校、醫院、公園、廣場(chǎng)、 文化體育設施、綜合服務(wù)區、游客接待中心等公共服務(wù)設施。

 

 

如華夏幸福受政府委托對小鎮范圍內的土地進(jìn)行統一的征地、拆遷、安置、補償,并進(jìn)行適當的市政配套設施建設,變毛地為熟地后,通過(guò)政府回購,獲得盈利。

 

土地升值

區域開(kāi)發(fā)是小鎮開(kāi)發(fā)的基礎和核心

 

這里主要指一級開(kāi)發(fā),也就是由政府主導的方式。

 

特色小鎮的發(fā)展成熟必將帶來(lái)周邊土地的溢價(jià),政府通過(guò)土地財政可以獲得大量收入。

 

 

除了這些財政收益以外,特色小鎮將為地方帶來(lái)更多無(wú)形的收益,如城市環(huán)境的優(yōu)化、民生的改善、城市影響力的提升等等,這些難以用金錢(qián)衡量的社會(huì )經(jīng)濟環(huán)境改善,是政府大力推動(dòng)特色小鎮開(kāi)發(fā)的重要動(dòng)力。

 

以玉皇山南基金小鎮為例,該小鎮根據金融人才國際化、精英型的特點(diǎn),堅持市場(chǎng)化運作、產(chǎn)業(yè)鏈招商、生態(tài)圈建設的模式,通過(guò)聯(lián)合政府性行業(yè)組織、龍頭企業(yè)和知名中介,開(kāi)展海內外招商及合作業(yè)務(wù),快速推動(dòng)私募金融集聚,發(fā)展一批涵蓋股權投資、商品期貨、固定收益等方面的金融精英匯聚小鎮。自2015年玉皇山南基金小鎮正式揭牌之后,已經(jīng)有1000多家對沖基金和私募基金在小鎮注冊。由于一般的基金公司都可以得到30%的稅費補貼,更增加了其吸引力,玉皇山南基金小鎮現在已然成為上海、北京和深圳之外中國最大的對沖基金聚集地。

 

其與杭州云棲小鎮一樣都是由政府主導開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)環(huán)境,通過(guò)特色產(chǎn)業(yè)(玉皇山南基金小鎮以對沖基金為主導產(chǎn)業(yè),云棲小鎮以云計算為主導產(chǎn)業(yè))培育、主導產(chǎn)業(yè)企業(yè)聚集、產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策和優(yōu)質(zhì)環(huán)境塑造,使小鎮經(jīng)濟迅猛發(fā)展,稅收猛增,并帶動(dòng)小鎮及周邊土地的溢價(jià)。

 

旅游收益

旅游產(chǎn)業(yè)可以帶來(lái)現金流

 

這里主要是指泛旅游現金流回報, 旅游產(chǎn)品體驗性附加價(jià)值收益。即以景區模式運營(yíng),除門(mén)票收入外,住宿、餐飲、購物等業(yè)態(tài)收入也是主要盈利來(lái)源。該類(lèi)模式相對清晰,市場(chǎng)上也有相對成熟和可以對標參考的對象,操作的關(guān)鍵在于是否有專(zhuān)業(yè)景區運營(yíng)能力。

 

 

烏鎮是景區盈利的典型代表,其經(jīng)營(yíng)模式被譽(yù)為行業(yè)典范。走入古鎮會(huì )發(fā)現,各類(lèi)商戶(hù)的業(yè)態(tài)不會(huì )重復,分布科學(xué),注重與古鎮定位相符的業(yè)態(tài),比如手工藝店、特色客棧、傳統餐飲等,還會(huì )根據酒吧區,小商店區,傳統工藝區等進(jìn)行分布,每個(gè) 細分業(yè)態(tài)只有一家店,避免商戶(hù)間的惡性競爭。偏重旅游的特色小鎮,旅游消費產(chǎn)業(yè)鏈完善,上下游產(chǎn)業(yè)核心都掌控在投資者手中。

 

表1 烏鎮游客接待量連年上升(單位:萬(wàn)人)

 

表2 烏鎮景區收入節節高升(單位:萬(wàn)元)

來(lái)源:元立方金服


組委會(huì )聯(lián)系方式 

項目一組

盧毅                                        殷鋒  

座機:020-61198842        座機:020-62139606 

手機:137 1143 0398        手機:185 6528 2359    

Q  Q:323201814               Q  Q:1684672007 

 

江彩霞                               黃祺

座機:020-62139617      座機:020-62139602

手機:159 1574 4203      手機:138 2547 5605

Q  Q:3197096891          Q Q: 2724397436

 

項目二組 

李健銘                              梁建林  

座機:020-61198891     座機:020-62139604

手機:158 1708 8364    手機:155 2139 4660

Q  Q:3544579318        Q  Q:516165433


項國澳

座機:020-62139624

手機:135 8050 2528

Q  Q:3275574349

 

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郭穗豐                              鄧海蓮

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